安国客户挑剔好似弹簧,你若软弱他就强
在吸附海泡石销售过程中,遇到客户挑剔是很正常的;如果客户不挑剔,要么是对你的产品不感兴趣,要么是暂时不想与你沟通;客户不挑剔,就从你这里购买产品,这种情况是很难碰到的。
回想以往的销售经历,凡是想和你成交的客户,基本上都会你讨价还价,挑剔产品的不足;要么是产品质量不行,要么说产品价格高,即使你的吸附海泡石产品再好、再完美,对方也会找一些借口,希望你能够再把吸附海泡石价格压一压,给出更实惠的价格,这才是正常的沟通流程。
2016年,安国工业增加值完成599138万元,增长6.1%。安国规模以上工业企业单位76个,规模以上工业总产值2429996.1万元,增长10.2%。全市规模以上工业企业实现利税243449.8万元,其中实现利润203205.4万元。要在安国市开展吸附海泡石业务,先要了解当地的市场发展潜力,潜力越大,对产品的需求越旺盛。
同一年,安国医药、纺织、通用设备制造业等三大主导产业完成增加值436854.6万元,比上年增长10.6%,占规模以上工业增加值的84.6%。其中,全年规模以上医药制造业工业企业总产值1005841.7万元,占全市规模以上工业总产值四成有余。安国规上高新技术产业增加值实现222562万元,同比增长40.4%。全市建筑业企业7个,建筑业增加值47463万元,比上年增长5.6%。吸附海泡石厂家要想在安国搞好业务,需要不断挖掘当地销售潜力,深入当地探寻更多业务商机。
海泡石具有极强的吸附、脱色和分散等性能,亦有极高的热稳定性,耐高温性可达1500~1700℃,造型性、绝缘性、抗盐度都非常好。很多厂家利用其良好的吸附性研发出吸附海泡石。
现如今,很多地方都需要使用吸附剂,吸附海泡石是生产这类吸附剂的上佳材料。海泡石厂家要想更好的生存和发展,就要熟悉市场行业,了解客户需求,为客户提供优质的产品和服务,这样才能赢得客户的认可,企业才能获得更多的业务订单。
服务是延伸产品价值的最好体现,用服务提升吸附海泡石等产品的价值,这才是企业今后应该重点关注的;一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题,同时还能及时发现客户的最新需求,进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要,同时也是新时代对企业的更高要求。
为客户提供更加精准、更加个性化的服务,这是时代发展的必然,更是企业实力的展现。想要更好的服务客户,就要提供更加具有针对性的个性化需求,提高满足客户需求的门槛。