想要与客户建立业务关系，首先要解决信任问题；如果销售人员与客户之间没有建立起基本的信任，想让客户从你这里购买吸附海泡石产品是不可能的。

　　信任是一步步建立起来的，不是一蹴而就的；首先要让客户认识你，再慢慢地使双方彼此熟悉对方，了解对方是什么样的人，有什么样的脾气秉性，让客户了解你所代表的企业的情况，以及你的吸附海泡石产品的基本情况。

　　通过对比分析，使客户认识到你的产品存在什么样的优势，不使用你的产品客户会有什么样的损失，最后引导客户做出选择。

　　赞皇县位于太行山中段东麓，石家庄西南部，是山区县、老区县、千年古县、国家扶贫开发工作重点县，也是国家生态保护与建设示范区、国家重点生态功能区、全国电子商务进农村综合示范县和全省互联网+扶贫试点县。这里经济发展较周边县市稍有不足，但这正好显示出这里的发展潜力巨大，值得吸附海泡石厂家在此地开展业务。

　　近年来，在石家庄市委、市政府的坚强领导下，全县上下始终坚持“生态立县、工业强县、旅游兴县”的发展理念，把深化改革贯穿经济社会发展各个领域，不断加强新型工业化、城镇化和农业现代化步伐，深化旅游兴县战略，着力保障和改善民生。2016年，全县生产总值完成97.8亿元，增长6.1%。城镇和农村居民人均可支配收入、固定资产投资均实现不同程度增长。吸附海泡石厂家要抓住机会，努力开拓赞皇县市场，这必将为企业带来很多销售增长。

　　海泡石具有水通道和孔洞以及大的表面积，它具有截面积为0。36nm×1。06nm的管状贯穿通道及高达900的理论表面积。在通道和孔洞中可以吸附大量的水或极性物质，包括低极性物质，这使得海泡石表现出极强的吸附能力，厂家据此研发出吸附海泡石。

　　海泡石的一些表面性质，使其本身也可用作某些反应的催化剂；由此看来，海泡石不仅是一种很好的吸附剂，还是一种良好的催化剂和催化剂载体。很多厂家开发了具有良好吸附性能的吸附海泡石受到市场的欢迎，对于厂家来说，研发要从客户需求出发，沿着这种思路开发的产品才会受到市场的欢迎。

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，马跃公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在吸附海泡石质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，马跃公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业最新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，马跃公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。