大家都知道，想做好黄南州销售，必须做好准备工作，这是达成吸附海泡石交易的基础；那么，要做好黄南州的销售工作，到底需要进行哪些准备工作呢？

　　一般说来，销售人员要有基本的销售能力，即推销自己，推销吸附海泡石产品的能力，如果没有这方面的能力，只能说明你不太适合这份工作，还是另谋生路为妙。

　　此外，就是对吸附海泡石产品知识要充分掌握，这样才能与客户沟通时，灵活运用，应对自如，否则就会使自己和企业在客户心目中的形象大大受损，想要成交自然是比登天了。

　　当然，这里还有很关键的一点不可少，就是对黄南州的市场调研；想在黄南州开展业务，不了解当地情况，不了解客户的情况怎么能够做好业务。

　　黄南藏族自治州位于青海省东南部，辖四个县，总面积1.88万平方公里；2010年时统计的常住人口为25.7万。

　　2005年，全州耕地面积21412公顷，其中水浇地面积3769公顷，占全州耕地面积的17.61%；浅山地面积4987公顷，占全州耕地面积的23.29%；脑山地面积12656公顷，占全州耕地面积的59.11%。全州可利用草原面积2454.6万亩。

　　黄南州矿产有金、银、铜、锌、锑、汞、砷、硫、萤石和泥炭等25种，分布在135处。泥炭、砷和硫是黄南优势矿种，具有良好的开发前景。

　　境内有大小河流60余条，境内纵贯南北的隆务河全长144公里，理论水电蕴藏量22.05万千瓦，可建15座梯级水电站，现已建6座。

　　黄南地形复杂，交通方式较为单一，没有航空和铁路交通，唯一进出黄南的交通方式是公路。2012年黄南公路通车里程达4018公里，通油路乡（镇）达到30个，占黄南乡（镇）的93%。

　　2013年地区生产总值66.47亿元，按可比价格计算比上年增长10.2%。

　　研究发现，吸附海泡石矿物可以分出三种类型吸附活性中心，硅氧四面体中的氧原子；与边缘镁离子配位的水分子，能形成与吸着物结合的氢键；SiOH组合，由四面体外表面上Si－O－Si键的破坏而形成，接受一个质子或烃基分子补偿剩余的电价。这些Si－OH组合，能与海泡石外表吸附的分子相互作用，并具有与某些有机试剂形成共价键的能力。

　　一般来说，要想提升吸附海泡石产品的竞争力，需要厂家研究行业主要竞争对手的特点，更要熟悉市场客户的需求，这样才能有针对性的生产出适合客户需求的吸附海泡石产品。

　　经过多年的发展，目前马跃公司在产品开发、生产、销售方面已经实现了一体化，人才梯队建设初步形成。目前马跃公司管理层、技术人员均受过高等教育，使企业的高级人才的素质得到了保障。

　　企业要发展人才是关键，这些人才的到来为公司的发展大来了很大活力。经过数年的实践，公司生产的吸附海泡石系列产品的品质有了大幅提升，产品供给更加充足，这为企业开发市场打下了很好的基础。

　　企业发展无止境，马跃公司欢迎广大有识之士，携手并进，共创美好新时代。