在新乡销售产品时，我们应该做好充分的准备，否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员吸附海泡石业绩惨淡，或许是自身能力有限，更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　正所谓书到用时方恨少，很多业务员在与客户沟通时，才发现自己的准备工作没有做好，因此眼看着他人吸附海泡石业绩越来越好，自己业绩惨却惨不忍睹。

　　想改变这一处境没有捷径，只能是提前做好准备工作；例如，多下功夫了解产品性能，了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足，做到知己知彼；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如，才能增加客户对自己，对自家产品的信任。

　　当然，还有很重要的一点，就是了解新乡的实际情况，了解客户的性格特点，这样才能制定更加有效的沟通方案。

　　近年来，新乡市以新型农村住宅社区建设为重点的统筹城乡工作率先推进，城镇化率达到40.96%，被确定为全省统筹城乡发展试验区。

　　新乡市土层深厚，土壤肥沃，是全国重要的商品粮基地和优质小麦生产基地。

　　新乡以制冷、生物与新医药、电池及新型电池材料、特色装备制造、煤化工、汽车及零部件等六大战略支撑产业，七大产业集群发展迅猛，拥有国家级新乡高新技术开发区、国家级新乡经济技术开发区、国家物理与化学电源产业园、新乡经济开发区、5个省级以上工业园区和13个省首批产业集聚区。

　　年产值超亿元工业企业有270家，2009年规模以上工业实现增加值430.2亿元，增长16.1%；实现利润、利税122.9亿元和166亿元，增长38.4%和31.1%。

　　到目前为止，海泡石的用途多达130多种，成为当今世界用途最广的矿物原料之一。这当然不是最终的数字，我们相信随着科学技术的发展，人们对海泡石的应用会更加广泛。就好像现在的吸附海泡石是市场上非常受欢迎的产品，如果厂家能够研发类似的产品，在市场上也能够发卖；厂家要时刻牢记客户需求，多与客户沟通，了解客户的痛处，这样才能及时发现市场需求，进而研发出吸附海泡石之类的优质产品。

　　当然，随着技术手段的不断发展，人们对吸附海泡石的研究会更加深入，这类产品的质量也会不断完善。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善吸附海泡石产品品质，马跃公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前马跃公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后马跃公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。