与客户沟通的过程，就是双方有不了解到了解，由不信任到信任的过程，达成吸附海泡石交易是双方信任的结果。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到最后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对吸附海泡石产品，在沟通过程中都可以产生共鸣，关键就看销售人员的能力；由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

　　想与客户产生共鸣，就是事先做好调研工作，一方面了解卢氏县的吸附海泡石市场情况，另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好，寻找容易引起对方共鸣的点，这是调研中需要重要关注的地方。

　　卢氏县是革命老区县、国家扶贫开发工作重点县，经济基础比较薄弱，但是该县矿产资源丰富，这为该县今后的发展打下了良好的基础；该县已勘探出的矿产达52种，主要有铁、铜、铅、锌、铟、镉、钼、钨、锑、钽、铌、金、云母、重晶石、白云母、石灰岩、大理石及石煤等。这是卢氏县发展经济的有利条件，马跃若是能够从中找到推广吸附海泡石的机会，定能够实现销售的大幅增长。

　　近年来，卢氏县续建、新上重点工业项目25个，例如钼矿资源规模化开采、系列化精深加工项目，以及石灰石综合开发项目，实现矿产资源向规模采选、精深加工转变；这些都为该县的发展奠定了基础。

　　海泡石具有极强的吸附性能，在所有粘土矿物中其吸附能够能力居于首位，人们据此开发出吸附海泡石；一般来说，这种海泡石吸附的水可为其本身重量的200％－250％，其吸附量随粒度的加细而增大；吸附海泡石对气体也有很强的吸附性，特别对臭气，在任何情况下都是最迅速的有效吸附剂，臭气中的氨和氮气分子能迅速地大量吸附。由于海泡石具有很强的吸附能力，所以是一种常用的吸附剂。用作高档吸附材料的一般是经过提纯的脉状海泡石，这种海泡石具有容易在水介质中分散，同时也容易分离的优点，这就是人们常说的吸附海泡石。对于厂家来说，要想获得更多的发展机会，就要不断研发更多给力的产品。

　　马跃公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的生产型厂家；我司产品种类齐全，型号多种多样，质量稳定可靠，受到众多用户的爱戴。公司生产设备先进，技术进步迅速，品控体系完善，产品优良率一直处于行业领先水平。

　　我公司自成立以来，一直本着“诚信经营，质量为本”的原则，坚持以质量求生存，以创新求发展，紧跟行业最新发展，勇于拓展国内外市场。新的一年里，马跃公司将崭新的面貌迎接新老客户的到来，欢迎各方宾朋参观丶指导和业务洽谈。