陌生拜访的成败对营销人员的销售成绩有很大的影响，因此必须引起足够的重视，进行陌生拜访一定要进行充分准备。到底应该如何准备呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情况下，陌拜的目的是推销自己和企业文化而不是推销吸附海泡石产品。

　　在开始接触的初期，吸附海泡石营销人员的首要任务就是让彼此相互有个初步了解；最好是对陌拜进行提前模拟、演练，将可能出现的情况进行预演，找到合理的解决方法，对这些细节分析的越深入，考虑的应对方法越完善，陌拜的结果将会更加有成效。

　　晋城市是全国中高档铸件和华北蚕桑丝绸基地。晋焦、晋济、阳翼、环城高速与207国道交织成网，交通方便。

　　晋城市自然资源丰富，蕴藏着煤、煤层气、铁矿石、铝土矿、铜、锰、锌、金、银、大理石、水晶石、白云石等数十种矿产资源，尤以煤铁为着。

　　2010年，晋城市生产总值由“十五”末的320亿元增加到730.5亿元，年均增长12.8%；“十一五”全社会固定资产投资累计完成1447亿元，是“十五”时期的3.2 倍。

　　到目前为止，海泡石的用途多达130多种，成为当今世界用途最广的矿物原料之一。这当然不是最终的数字，我们相信随着科学技术的发展，人们对海泡石的应用会更加广泛。就好像现在的吸附海泡石是市场上非常受欢迎的产品，如果厂家能够研发类似的产品，在市场上也能够发卖；厂家要时刻牢记客户需求，多与客户沟通，了解客户的痛处，这样才能及时发现市场需求，进而研发出吸附海泡石之类的优质产品。

　　当然，随着技术手段的不断发展，人们对吸附海泡石的研究会更加深入，这类产品的质量也会不断完善。

　　如今的吸附海泡石行业竞争日趋激烈，同行企业都在想方设法的各种前在客户的注意力，希望能够赢得更多客户的青睐，其实这只是竞争的表面现象。企业之间的竞争，归根到底是企业实力的较量，实力不行，其它的都是白搭；在实力相当的情况下，就看谁对产品的认知、对行业发展的认知更胜一筹了。从这方面来讲，这也是企业家境界的较量。

　　夫唯不争，故天下莫能与之争。与同行竞争只是暂时的，最终是跟自己竞争，能够达到这种程度，吸附海泡石质量不可能上不去，这就好像苹果手机一般，人家生来就是来改变世界的，不是追随他人的。